观察丨三四线居民购买力提升 家居品牌渠道战火

自三月的展览季以来，“沉没”品牌比往年更加“暴力”。 根据中国建筑材料网2017年，2018年和2019年经销商注册的统计数据，过去两年中，三线和四线城市的加盟商数量呈上升趋势。

  毋庸置疑，三线和四线城市已经开始成为主要的家用建筑材料制造商的下一个“关键区域”，并且还将成为许多特许经营者的下一个“掘金点”。 从和第二行到第三和第四行，是“商机”还是“伤害”？ 三线和四线城市是否值得加盟商投资？ 在投资过程中将遇到哪些机遇和挑战，未来的发展趋势如何？ 中国建材网与中国衣柜网，中国门窗网合作，策划了“沉没三四线渠”的主题。 该报告将从渠道变化现象，本质和商机的角度深入解释渠道沉没的投资“钱”。  “观点！帮助您加入更多的后顾之忧！本文将带您从居民购买力的变化和品牌渠道的布局的角度出发，带您了解导致渠道沉没的主要原因。

  随着中国消费市场的升级和居民收入的增加，消费者对生活质量的要求越来越高，特别是在三二线和五线城市中，由于带来了巨大的市场需求，对生活质量的要求越来越高。 通过消费升级。 被释放。 根据相关数据，在下沉的三，五个城市中，家庭用户数量超过6亿，市场潜力超过1000亿。 这是真正的新蓝色海洋。 此外，在过去两年中，红星美凯龙（Macalline），Real Home等家居商店巨头也开始沉没渠道，迅速奠定了沉没的市场。 毫无疑问，渠道下沉已成为许多本土企业转型的共识。

  居民的收入水平提高了品牌消费意识

  根据统计局发布的《 2019年上半年居民收入和消费支出》，2019年上半年，全国居民人均可支配收入15294元，增长8.8％ 上一年同期。 其中，城镇居民人均可支配收入21342元，增长8.0％。 农村居民人均可支配收入7778元，增长8.9％。

  在就业预期的驱动下，三线和四线城市的消费增长更为明显。 尼尔森报告显示，在四线城市中，有44％的家庭表示他们的消费支出与去年相比有所增加，增长了21％。

  居民收入水平提高，消费能力逐步提高。 特别是对于8090年以后的主流消费群体，在拥有自己的购买力的情况下，面对家庭消费，他们开始更加关注品牌消费者对品牌的声誉和评价。 意识的全面提升使许多家用品牌看到了市场的开拓趋势。 他们已开始将重点从竞争已经中断的一线和二线城市转移到三四线甚至五六线城市地区。
哪里有市场，哪里就有商机。 在这方面，2014年初，许多实力雄厚的家具公司开始布置第三和第四条生产线，但与和第二条生产线的购买力相比，当时的第三和第四条生产线仍然非常薄弱 。 直到今年，一线和二线城市的用户需求已经饱和，对产品质量和品牌实力的需求也越来越高，这使得本土企业难以“爆发”。 在房地产市场对购房需求的限制下，一线和二线家庭住宅的生活条件变得更加“曲折”。 首先，和第二行的布局不能被放弃以扩大品牌的影响力。 二是三四线城市。 布局仍然不够自信。 但是必须承认的一个事实是，第三和第四行仍然是空白。 无论是早期布局还是开始抢占用户需求份额，这都变得非常必要。 为此，从今年各种家居企业的渠道布局来看，第三，四线已成为迫不及待的关键力量方向，而兴化名门已经抢占了布局。【兴华名门】